Финансовые консультации включены

За последние годы ассортимент финансовых продуктов вырос до внушительных масштабов. Поэтому существует растущая потребность в независимых экспертах, которые выступают в качестве помощников во множестве услуг, предложений и рекламных акций. Многие из них до сих пор отождествляются людьми с распределением депозитов, кредитов и инвестиционных продуктов.

Советник не просто продает…

Профессия финансового консультанта по-прежнему связана в головах многих людей только с продажей финансовых услуг. Эта точка зрения неоправданна, поскольку основными задачами советника являются долгосрочное управление финансами клиента. А также — предложение оптимальных для него решений. Продажи кредитов являются лишь одним из элементов консалтинга.

Компании, занимающиеся финансовым консультированием, завоевывая доверие клиентов, борются с ярлыком «продавца». Трудно скрыть, что эти профессии не имеют хорошей репутации. Люди, предлагающие продукты, которые совершенно не соответствуют потребностям получателя, зарабатывают на этом. Такая недобросовестная практика может дать хорошие результаты только в краткосрочной перспективе. Продавец, использующий невежество клиента, рано или поздно потеряет его.

Финансовые консультанты могут предложить полный обзор рынка, потому что они работают не по найму. Такое решение означает, что клиент экономит время, которое ему придется посвятить подготовке собственного списка всех предложений по кредитам. Еще одним преимуществом является тот факт, что процветающие консалтинговые компании являются важным клиентом для банков. Поэтому они могут договариваться о более выгодных условиях договора, которые заключаются через них. Как пример — о более низкой марже по ипотечному кредиту.

Почему такие услуги бесплатны?

Подавляющее большинство отечественных финансовых консультантов не взимают комиссию за свои услуги. Их доход зависит от бонусов, выплачиваемых финансовыми учреждениями (включая банки). Это решение отличается от традиционной модели финансового консультирования, которая действует в США и странах Западной Европы. Местные консультанты получают вознаграждение от людей, которые пользуются их советами. В российской реальности этот вариант может отпугнуть многих потенциальных клиентов.

Отсутствие комиссионных используется для поощрения людей, которые ранее не общались с консультантами. Осведомленность о роли финансовых консультантов до сих пор не распространена. Нужно помнить, что эта профессия в нашей стране появилась только в начале прошлого десятилетия.

Остерегайтесь ненадежных «советников»!

Стоит помнить, что действующее законодательство не предусматривает особых требований для лиц, занимающихся финансовым консультированием. Идеи введения обязательного обучения и экзаменов до сих пор не реализованы. Отсутствие надлежащего регулирования увеличивает риск того, что клиент пойдет к низкоквалифицированному консультанту.

Люди, ищущие финансовые консультации, должны обратить внимание на еще одну проблему. Речь идет о капитальных отношениях крупных консалтинговых компаний. Перед использованием услуг такой компании стоит проверить кто ею владеет. Принадлежность к банку или другому финансовому учреждению создает риск. А именно — риск того, что он будет работать в пользу вашего банка и предлагать невыгодные для вас кредиты.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *